Técnicas de Negociación (Entorno laboral)

Objetivo


Duración

1 hora 30 minutos

Competencias

Conocer el concepto de negociación,haciendo hincapié en la idea de la misma como proceso y mostrar las negociaciones más habituales del ámbito laboral con sus diferentes connotaciones y escenarios

1.Qué es negociar.
2. El proceso de la negociación. 
    2.1 Fase de preparación. 
    2.2 Fase de negociación. 
    2.3 Fase de cierre. 
3.Negociaciones en el ámbito laboral.
4. Negociaciones no presenciales.

Para resolver la evaluación tienes 3 intentos y la superas con un puntaje igual o superior a 80. Una vez apruebas, puedes descargar tu certificado.


Técnicas de Negociación (Habilidades Clave)

Objetivo


Duración

1 hora 30 minutos

Competencias

Conocer las competencias y habilidades más destacadas de un perfil negociador, aproximarnos al prototipo de negociador eficaz a través de los factores más influyentes en el perfil como la personalidad o valores

1.El ideal de negociador.
2.Competencias del negociador eficaz.
3.Negociar como un niño.
4.La confianza y la honestidad en la negociación.

Para resolver la evaluación tienes 3 intentos y la superas con un puntaje igual o superior a 80. Una vez apruebas, puedes descargar tu certificado.


Técnicas de Negociación (Objetivos)

Objetivo


Duración

3 horas

Competencias

Saber establecer objetivos específicos y cuantificables para planificar estratégicamente la negociación

1.El resultado de una negociación.
2.Cómo debe ser un objetivo.
3.Dimensiones en una negociación.
4.El MAPAN y la ZOPA.

Para resolver la evaluación tienes 3 intentos y la superas con un puntaje igual o superior a 80. Una vez apruebas, puedes descargar tu certificado.


Técnicas de Negociación (Estrategia)

Objetivo


Duración

3 horas

Competencias

Conocer la planificación de estrategias (siguiendo el método Harvard) para permitirnos perfeccionar nuestro método de negociación y alcanzar los resultados esperado

1.Negociar en tres dimensiones.
2.Tipos de negociación.
3.El método Harvard.

Para resolver la evaluación tienes 3 intentos y la superas con un puntaje igual o superior a 80. Una vez apruebas, puedes descargar tu certificado.


Técnicas de Negociación (Tácticas)

Objetivo


Duración

3 horas

Competencias

Conocer que es una táctica negociadora y saber cuáles son las más empleadas en función del tipo de negociación en el que nos encontremos

1.Introducción a las tácticas negociadoras.
2.Tácticas de presión.
3.Tácticas posicionales.

Para resolver la evaluación tienes 3 intentos y la superas con un puntaje igual o superior a 80. Una vez apruebas, puedes descargar tu certificado.


Técnicas de Negociación (Influencia del poder)

Objetivo


Duración

1 hora 30 minutos

Competencias

Entender las variables que más influyen en el poder en negociación y como afecta éste al desarrollo y resultados del proceso negociador

1.El origen del poder.
2.Consejos para aumentar tu poder.
3La información es poder.
4.Comportamientos que dan poder.

Para resolver la evaluación tienes 3 intentos y la superas con un puntaje igual o superior a 80. Una vez apruebas, puedes descargar tu certificado.


Técnicas de Negociación (Cierre)

Objetivo


Duración

1 hora 30 minutos

Competencias

Adoptar una visión futura de creación de valor sobre el acuerdo y cierre de la negociación como herramienta para continuar en el tiempo obteniendo resultados positivos

1.El cierre de la negociación.
2.La formalización del acuerdo.
3.Ejecución y seguimiento del acuerdo.

Para resolver la evaluación tienes 3 intentos y la superas con un puntaje igual o superior a 80. Una vez apruebas, puedes descargar tu certificado.